题目:确定企业销售人员队伍的规模，采用（ ）更为实际与科学。
A:销售百分比法
B:分解法
C:工作负荷法
D:成本核定法
答案:C

题目:制定销售计划时，当第一线负责者能以全公司的立场分析自己所属区域，且预估值是在企业的许可范围内时可采用（ ）。
A:归纳方式
B:上行方式
C:演绎方式
D:分配方式
答案:B

题目:制定销售计划时，当高层管理者对第一线了如指掌，而一线推销员也信赖高层管理者时可采用（ ）。
A:归纳方式
B:上行方式
C:传统方式
D:分配方式
答案:D

题目:在销售计划制订的方式中，（ ）的不足是一线销售员自己估算销售值，不一定符合整个企业目标。
A:分配方式
B:演绎方式
C:归纳方式
D:上行方式
答案:D

题目:在销售计划制订的方法中，（ ）的不足是销售第一线的人员欠缺计划制定的参与性，不易将上级所决定的计划视为自己的计划。
A:分配方式
B:上行方式
C:归纳方式
D:传统方式
答案:A

题目:（ ）是指依据销售预测设定销售目标、编制销售配额和销售预算。
A:销售过程
B:销售管理
C:销售计划
D:销售控制
答案:C

题目:销售管理必须以（ ）为中心。
A:销售展示
B:销售计划
C:销售过程
D:售后服务
答案:B

题目:说服顾客的结果就是双方鉴订合约，终结成交。这是销售活动过程的（ ），这个步骤意味着最后销售协议的达成。
A:寻找顾客
B:销售展示
C:访问顾客
D:完成销售
答案:D

题目:（ ）是销售活动的核心内容。
A:寻找顾客
B:销售展示
C:访问顾客
D:完成销售
答案:B

题目:销售活动过程的第一步是（ ）。
A:访问顾客
B:鉴别顾客
C:寻找顾客
D:销售展示
答案:C