题目:在销售接近的方法中，销售人员通过直接向顾客陈述销售商品能给顾客带来的实质性利益，以引起顾客的注意和兴趣的方式属于（ ）。
A:介绍接近法
B:利益接近法
C:产品接近法
D:好奇接近法
答案:B

题目:对销售人员的业绩进行评价时，当各地区市场潜量、工作量、竞争激励程度、企业促销努力有很大差异时，应采用（ ）。
A:横向比较法
B:纵向比较法
C:销售百分比法
D:品质评价法
答案:B

题目:对销售人员进行考评所依据的最重要的信息来源是（ ）。
A:企业销售记录
B:销售报告
C:顾客调查
D:与其他销售人员交谈
答案:B

题目:如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用（ ）来配置销售人员力量。
A:按工作负荷分派销售人员
B:按地区分派销售人员
C:按产品分派销售人员
D:按顾客分派销售人员
答案:C

题目:如果公司的产品和顾客特性相似，则可采用（ ）来配置销售人员力量。
A:按工作负荷分派销售人员
B:按地区分派销售人员
C:按产品分派销售人员
D:按顾客分派销售人员
答案:B

题目:确定企业销售人员队伍的规模，采用（ ）更为实际与科学。
A:销售百分比法
B:分解法
C:工作负荷法
D:成本核定法
答案:C

题目:制定销售计划时，当第一线负责者能以全公司的立场分析自己所属区域，且预估值是在企业的许可范围内时可采用（ ）。
A:归纳方式
B:上行方式
C:演绎方式
D:分配方式
答案:B

题目:制定销售计划时，当高层管理者对第一线了如指掌，而一线推销员也信赖高层管理者时可采用（ ）。
A:归纳方式
B:上行方式
C:传统方式
D:分配方式
答案:D

题目:在销售计划制订的方式中，（ ）的不足是一线销售员自己估算销售值，不一定符合整个企业目标。
A:分配方式
B:演绎方式
C:归纳方式
D:上行方式
答案:D

题目:在销售计划制订的方法中，（ ）的不足是销售第一线的人员欠缺计划制定的参与性，不易将上级所决定的计划视为自己的计划。
A:分配方式
B:上行方式
C:归纳方式
D:传统方式
答案:A